孙燕飚

　　在平板电视里不仅可以直接下载高清大片，而且可以智能升级实现在线观看。

　　近日，TCL再次启动了互联网电视的宣传大战，以彩电也可以智能升级的卖点来吸引消费者的目光。事实上，TCL彩电“智能升级”噱头的背后却是，家电厂家与互联网企业在三网融合和3C融合的新趋势下，对跨界营销商业新模式的摸索。而所谓的智能升级，是因为TCL互联网内容合作方迅雷近日将迅雷在线和旗下的影视类视频网站迅雷看看重新整合。

　　迅雷公司CEO邹胜龙指出，迅雷未来将把迅雷看看打造成为传输互联网内容一条渠道和通道，但3C融合产业链和商业模式形成的初期，必须承担起先期市场培育的工作。

　　火车与西瓜

　　“迅雷做这件事情有点像‘火车运西瓜’。”邹胜龙表示，现在迅雷必须先将西瓜买下来，然后用火车运输给用户。按照产业链分工的情况应该是，卖西瓜的应该自己吆喝吸引用户，用户付费购买，就通过迅雷的火车将西瓜也运送给用户。

　　邹胜龙认为，目前传统影视内容版权商都面临着互联网的挑战，但却缺乏好手段将这些内容输送给用户，并获得一定收益。相反，电视终端厂家和电信运营商却需要新的功能和内容来吸引用户。“如果能够打通这个产业链，形成新的商业模式，其中的商业机会将无可限量。而迅雷也将成为一个纯粹的互联网内容通道，只收取一点运输费。”

　　目前迅雷看看已经拥有近百万小时的影视内容和2000多部高清影片。通过20多种广告形式将国内100家广告客户的广告展示给其用户，以获得收入。迅雷的首席运营官罗为民透露，去年迅雷看看给内容提供商的分成已经突破千万，其中最高的每月能分到10万元以上。

　　“按理说，良性循环的商业模式应该是：内容提供商自己找广告商，现在却是我们在帮他们找广告商。”罗为民说。毕竟，迅雷已经成为全球最大的下载引擎，可以将影视内容推送到2.6亿用户的桌面。

　　基于电视网络化的趋势，除了TCL，康佳、创维、海信、海尔、长虹等国内主流电视机也开始与迅雷合作，以互联网的新概念来吸引消费者。而这也将加速新商业模式的形成。

　　2009年之内，迅雷看看将从传统PC渠道进驻数字娱乐终端市场，“目前市场上看到的具有下载功能的家电产品仅仅是迅雷和终端厂商合作的一个开端。”罗为民说。

　　逼出来的探索

　　事实上，迅雷对跨界营销商业新模式的探索也是被“内容正版化”逼出来的。

　　在此之前，版权问题一直是困扰网络视频行业的一大瓶颈，国内知名的视频网站几乎没有一家逃脱过正版化的拷问。迅雷自身也因为电影版权问题，与包括美国电影协会在内的内容提供商发生过纠纷。

　　或许这是“内容正版化”视频网站绕不过的高压线。去年3月，迅雷宣布与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等内容提供商达成战略合作，拿下5300部电影、1460部电视剧、400部动漫的正版内容，“基本垄断了互联网上的国内正版内容”。迅雷看看与内容提供商的合作，由此开始了漫长的蜜月期。

　　从商业模式上看，迅雷看看只实行广告收入分成，既不会买断版权，也不会收入保底。“我们会把后台开放给内容提供方看，绝对不可能在流量问题上欺骗他们。”罗为民告诉记者。

　　“其实硬件和版权费占费用很少，互联网电视给电视厂家提供了新的卖点，增加更多的利润空间。”罗为民表示。TCL多媒体相关人员透露，相比传统同档电视，互联网电视价格大概贵20%。比如52英寸的平板电视售价为1万元，而带互联网功能的就要1.3万元。

　　当然这种商业模式的探索刚刚开始。“新商业模式能否形成关键看两点：一是上量，是否有大量的家庭电视终端可上网看电影；其次是版权，内容商是否愿意在这个新渠道里销售内容，并且从中分成。”罗为民说。