记者 徐丹

　　“我买”！已逾知天命之年的中粮公司，这一次又玩了个小时髦儿。

　　8月初，中粮旗下“我买网”悄然上线，你可以在这买到金帝巧克力、福临门食用油、悦活果汁、长城葡萄酒……当然，这些都是中粮公司旗下的自有品牌。
 
除此之外，做着食品进出口生意的中粮，也没忘记把大卫杜夫咖啡、赫德利纯正锡兰红茶等等呈上。

　　事实上，笔者很早就得知中粮要做B2C电子商城，年初，在做传统企业转向电子商务的系列报道时，笔者就听业界说中粮在谋划“网”事，不过，那时候做电子商务做得风生水起的还是一些有品牌的民营企业，譬如李宁、达芙妮、百丽等。

　　毕竟，除了标准化的图书和消费电子产品，从淘宝沿袭过来的习惯，使得服饰是网民们最乐意进行网购的产品，教育市场的成本已经很低。而央企，在玩这些新鲜事物上，总会被认为慢半拍的。但这一次，中粮却玩起了时尚的B2C网上商城，并要尝尝食品的鲜。

　　爱尝鲜的中粮，其实一直低调地“时尚”着，从潮人的心头好——大悦城，到先锋的网络营销推广案例——在开心网农场上虚拟种植、榨汁的“悦活果汁”，老牌国企中粮不时总要玩一把时尚。

　　但不要以为这就是全部，其实早在2000年，中粮就合资创办了B2B交易平台的“中华食物网”，并被确定为国家电子商务试点工程，合资的股东有荷兰合作银行、大成集团、丸红株式会社、ADM等17家。

　　不过，做B2C，却又是一套不一样的逻辑。

　　首先，你面对的那个C，是挑剔的消费者，而且他们隐藏在每台电脑背后。

　　第一步，你需要把他们“抓”到自己的商城里。中粮当然已经在这么做，7月初，亿玛科技便接到了中粮的一单生意——网络整合营销的策划套餐，看网盟、搜索、品牌广告怎么搭配着来。据了解，这个月悄然公测的“我买网”，将在9月份正式大规模推广。

　　但即使把用户引来了，价格敏感的网购用户，也并不一定买你的帐，毕竟身边的超市，“我买网”上的商品唾手可得。或许你需要更低一点点的价格来吸引我。但，线上线下不同的价格体系协调，永远是传统品牌企业做电子商务难以跨越的门槛，何况，中粮有那么多现成的经销商和渠道商。

　　不仅仅是价格，电子商务企业一直被看成是传统商业的颠覆者，而其无实体店的模式，又被解读为可以低成本运作。事实却不然，随着B2C电子商务业务的发展壮大，营销推广、物流仓储，哪一项都可能带来更高的成本。

　　当然，在传统粮油米酒中浸淫数十年，中粮的物流和仓储基础无人会怀疑。但原本批发式的物流配送，要改成订单制的零售物流，并不是那么简单。达芙妮电子商务总经理任兆年就遇到了这样的问题：“达芙妮的物流以前是一箱一箱出去的，而现在要一双一双地给客人。”按照达芙妮此前的仓储模式，从箱子拆开到一双一双摆开，再到分拣，800双鞋的工作量，3、4个人就要工作整整一天。

　　而达芙妮还仅仅只有一个品牌，当中粮旗下的多个品牌，都集中在网上商城时，背后的仓储、物流配送整合，更是个复杂的数学题。

　　也因此，目前你在“我买网”看到的配送范围，还仅限北京。毕竟，如果加上异地物流成本，价格便不一定有竞争力。

　　这和做了两年的上海“一号店”有着异曲同工之处，同样售卖超市里能买到的食品和日用的一号店，做的基本上还是上海本地的生意。北京等地一公斤15元的配送货，如果你买点果汁油米啥，显然没什么吸引力。

　　但中粮的野心当然不止这么一点。

　　年初，开始呼吁做全产业链的宁高宁，或许也想借互联网，来提高自己在终端渠道上的话语权。而北京，显然还只是个试点，毕竟，中粮原有的渠道已无处不在，即使转换成本高，即使食品网购的市场还不那么成熟，但有资本、有资源、有靠山的“我买网”，总能玩出点花样来。

　　但谁“买”中粮？或许，还要再观看一段时间。

　　只是，要做成一门赚钱的B2C电子商务生意，对于后进者中粮来说，亦远不容易。君不见，京东、卓越、当当、红孩子……中国的B2C电子商务企业，达到十亿元销售规模的已不在少数，但哪一家能拿出会计报表拍着胸脯说盈利了？要不十年间，怎么一家上市企业都无？